So vielfältig wie die Kunstproduktion und die Interessen und Vorlieben beim Sammeln von Kunst, so segmentiert und vielschichtig ist der globale Kunstmarkt. Ohne detaillierte Kunstmarktkenntnis ist ein optimales Verkaufsergebnis nicht zu erzielen. Wir wissen, wie Kunst am besten im Markt positioniert werden kann, sei es über international agierende Auktionshäuser, über den Kunsthandel, über Galerien oder im Rahmen von Privatverkäufen über unser internationales Netzwerk. Bei allen Formen des Verkaufs stehen für uns Diskretion, ein klares Auftragsverhältnis frei von Interessenkonflikten und Transparenz an oberster Stelle.

Auktionshäuser stehen jede Auktionssaison im Frühjahr und im Herbst im Wettbewerb um attraktive Einlieferungen. Kunsthändler konkurrieren auf dem Sekundärmarkt um Kommissionen zu bedeutenden Kunstwerken und Sammlungen. Und Sammler schätzen die Möglichkeit, abseits der üblichen Foren Kunst privat zu erwerben. Jeder Marktteilnehmer hat Stärken und Schwächen und jeder Verkaufsweg ist mit Risiken und Vorteilen verbunden. Die zu veräußernde Kunst und ihr spezifischer Markt entscheiden, welche Verkaufsstrategie am erfolgreichsten ist. Wir erschließen für Sie den Wettbewerb und beraten Sie, wenn Sie Kunstwerke verkaufen möchten. Wir nutzen unser Kontaktnetz zu namhaften Galeristen, Kunsthändlern, Auktionshäusern, Museen und Privatsammlungen, wenn für Kunstwerke der beste Markt gesucht wird und die vorteilhaftesten Verkaufskonditionen zu verhandeln sind.

Bei Verkaufsverhandlungen vertreten wir Ihre Interessen auf ebenso diskrete wie effiziente Weise. Preisvorteile, die wir aufgrund unserer Verhandlungsposition erzielen können, geben wir eins zu eins weiter. Wir übernehmen die Rolle eines Treuhänders und sorgen für Markttransparenz.

Wir sind Partner in Fragen der Administration und des Managements von Kunstsammlungen. Ein vollständiges, aktuelles und gut recherchiertes Inventar ist die Grundlage für eine effiziente und unkomplizierte Sammlungsverwaltung sowie für den Werterhalt einer Kunstsammlung.

Wir bieten Unterstützung bei einer professionellen Katalogisierung und Bewertung von Sammlungsbeständen. Wir beraten zur wissenschaftlichen Dokumentation von Kunstsammlungen und erstellen Sammlungsberichte und Schätzungen zu Kunstsammlungen. Wir vermitteln individuelle Datenbanklösungen für Kunstsammlungen und begleiten deren Umsetzung.

Zu Beginn einer Sammelleidenschaft werden Kaufentscheidungen häufiger spontan getroffen. Um den finanziellen Wert einer Kunstsammlung zu erhalten und für zukünftige Generationen zu sichern, ist ein systematisches Vorgehen wichtig, das auch die Gesetzmäßigkeiten und zu erwartenden Entwicklungen des Kunstmarktes berücksichtigt.

Wir bieten Beratung zu einem roten Faden für Ihre Sammlung und begleiten den Aufbau und die Entwicklung Ihrer Kunstsammlung. Auf Wunsch analysieren wir bestehende Sammlungen und beraten mit Ihnen zu Kauf, Verkauf oder Halten von Kunst.

Im Dialog mit Ihnen und in Abhängigkeit von Ihren persönlichen Vorstellungen begleiten wir eine Neuordnung und unterstützen Sie bei der Entdeckung und dem Erwerb neuer Kunstwerke.

Durch die Vermittlung von Kunst als Dauerleihgaben in Museen und temporäre Leihgaben zu internationalen Sonderausstellungen kann die Wahrnehmung Ihrer Kunstwerke durch die Fachwelt und den Kunstmarkt unterstützt werden. Die Ausstellung in maßgeblichen Museen und Retrospektiven kann eine sehr positive Wirkung auf den Wert und die Rezeption von Kunstwerken haben. Unsere Expertise und unser Netzwerk ermöglichen uns, Sammler bei der Platzierung von Kunst in Museen zu unterstützen.

Wir pflegen vielfältige, erprobte Kontakte zu den unterschiedlichsten Teilnehmern im Kunstbetrieb. So können wir Kunstsammler zielgerichtet unterstützen, wenn Sachverhalte, die einzelne Kunstwerke im Bestand oder die Sammlung insgesamt betreffen, mit Kuratoren, Verfassern von Werkverzeichnissen, Kunstwissenschaftlern, Restauratoren, Steuerberatern und Wirtschaftsprüfern oder Juristen mit Schwerpunkt im Kunst-, Stiftungs- oder Urheberrecht zu klären sind.

Auch bei eher praktischen Aufgabenstellungen der Sammlungsverwaltung wie etwa Restaurierung und präventive Konservierung, Lagerung, Transport und Versicherung von Kunst bieten wir Rat.

Der subjektive Wert eines Kunstwerkes liegt im Auge des Kunstsammlers.

Davon unabhängig ist Kunst aber auch als Vermögenswert zu betrachten. Viele Kunstkäufer suchen eine gesunde Balance zwischen Kunstgenuss und Kunst als alternativer Vermögensanlage mit hoher Wertbeständigkeit. Eine differenzierte Wertermittlung und kontinuierliche Marktanalyse sind Eckpfeiler für professionelles Sammlungsmanagement und den Werterhalt von Kunstsammlungen. Wir sind bei dieser Aufgabenstellung als vollkommen unabhängiger Berater ein verlässlicher Partner.

Häufig befördern Bewertungen eine große Menge an Informationen zu Tage, die für das weitere Sammlungsmanagement von Nutzen sind. So liefert eine Bewertung nicht nur ein aktuelles Inventar zur Kunstsammlung, sondern kann Ausgangspunkt sein für Überlegungen zu Konservierung, Lagerung, Erwerbs- oder Verkaufsstrategien und mögliche Leihgaben.

Auch im Kunstmarkt gilt das einfache Prinzip der Preisbildung im Wechselspiel von Angebot und Nachfrage. Dennoch sind Kunstwerke äußerst heterogene, nur individuell einschätzbare Vermögenswerte. Der Kunstmarkt ist komplex und nach wie vor in weiten Teilen intransparent. Ohne professionelle Beratung können Kunstkauf und –verkauf beträchtliche finanzielle Risiken bergen.

Die entscheidenden Bestimmungsgrößen für die Wertbeständigkeit und das Potential zur Wertsteigerung eines Kunstwerks sind nach wie vor dessen künstlerische Qualität und die Marktgängigkeit. Doch wie können Qualität und Marktgängigkeit verlässlich bestimmt werden?

Zu einer verlässlichen Wertermittlung von Kunst ist es vonnöten, mit dem betreffenden Segment des Kunstmarktes bestens vertraut zu sein. Es ist ein sehr gutes Verständnis derjenigen Faktoren notwendig, die Kennerschaft und Sammelvorlieben in dem betreffenden Sammelgebiet bestimmen.

Wir erstellen Inventare und unabhängige Bewertungen einzelner Kunstwerke wie auch von Sammlungen für Kunstsammler und andere Teilnehmer des Kunstmarktes, die verschiedene Interessen und Anlässe zum Hintergrund haben können:

Due Diligence, ein im Ursprung im Bereich des Kapitalmarktes bei Kauf von Unternehmensbeteiligungen entwickeltes Analyseverfahren, hat längst Einzug in den Kunstbetrieb gefunden. Eine nicht vollständige Dokumentation von Kunstwerken, insbesondere im Bereich der Provenienz, eine nicht erkannte Restaurierung, übersehene Altschäden, der fehlende Eintrag im Werkverzeichnis oder mangelnde Kenntnis des neuesten Forschungsstandes bei Zuschreibungsfragen können auf Seiten von Käufern und Verkäufern von Kunst zu erheblichen finanziellen Verlusten führen.

Daher sollte eine sorgfältige Risikoprüfung jeden Erwerb und Verkauf von Kunst begleiten. Wir unterstützen Sie mit umfangreichen Rechercheleistungen, die einen sicheren Umgang mit Kunstbesitz ermöglichen. Hierbei greifen wir auf unser weitreichendes Netzwerk zurück, das wir im Zuge unserer langjährigen Tätigkeit im internationalen Kunstmarkt aufgebaut haben und das u.a. Kontakte zu wissenschaftlichen Experten, Anwälten mit Spezialisierung im Kunstrecht und Restauratoren umfasst.

Kunst wird zunehmend als ein Wertspeicher für den Erhalt von Vermögen gesehen. Eine neue Generation von Kunstsammlern, die über die finanziellen Komponenten von Kunstbesitz und Kunsterwerb gut informiert ist, nutzt mit Kunst besicherte Darlehen, um andere interessante Investitionen zu realisieren, sei es der Erwerb von Immobilien oder weiteren Kunstwerken, die Kapitalisierung des eigenen Unternehmens oder die Übernahme von Unternehmensanteilen. Der Kunsthandel nutzt Kunstdarlehen zur Steigerung von Working Capital und Liquidität.

Kunstfinanzierungen können es Kunstsammlern und Galerien ermöglichen

Doch Finanzbranche und Kunstbetrieb sind zwei Welten, in denen eine unterschiedliche Sprache gesprochen wird. Aus Kunstbesitz lässt sich nur dann auch Liquidität über Finanzierungen generieren, wenn ein Finanzdienstleister den monetären Wert von Kunst nachvollzieht und sein Geschäftsmodell auf die Besonderheiten von Kunst als Vermögenswert ausrichtet.

Wir sind vertraut mit den Strukturen und Geschäftspraktiken des Kunstmarktes.

Wir haben ein gutes Verständnis für die Zusammenhänge zwischen Kunst und Kapital, zwischen dem Sammeln von Kunst und Markteinflussfaktoren und Marktentwicklung.

Auf Grundlage dieser Erfahrung unterstützen wir Privatsammler und den Kunsthandel bei der Verhandlung von Kunstfinanzierungen. Wir vermitteln als unabhängige Berater zwischen Finanzdienstleistern und Akteuren im Kunstmarkt. Hierbei arbeiten wir mit ausgewählten Banken und Private Equity Finanzierern, die den Bereich Kunstfinanzierung mit langfristiger Perspektive verfolgen und die notwendige Flexibilität mitbringen.

Die Gestaltungsmöglichkeiten für Kunstfinanzierungen sind vielfältig von variablen Kreditlinien, über Brückenfinanzierungen bis hin zu festen Darlehen.

Jedem Darlehen geht ein Due Diligence-Prozess voraus. Die Kunstwerke werden in Bezug auf ihren aktuellen Marktwert, ihre Authentizität und Dokumentierung in Fachliteratur und Werkverzeichnissen, ihre Provenienz und Ausstellungshistorie, ihren Erhaltungszustand sowie die Freiheit von Rechten Dritter geprüft.

Aus diesen Parametern leiten sich die Beleihungsfähigkeit und die Finanzierungshöhe ab. Die Zinsen, die für das Darlehen erhoben werden, sind innerhalb eines Zinskorridors verhandelbar und richten sich nach der individuellen Struktur des Darlehens (u.a. Laufzeit, Darlehenshöhe, Art der zur Besicherung verwendeten Kunstwerke).

Die Leistungen, die wir im Zusammenhang mit der Vermittlung von Kunstfinanzierungen bieten, werden durch ein Honorar vergütet. Auch in diesem Bereich vermeiden wir Interessenkonflikte, stellen Transparenz an erste Stelle und definieren unsere Rolle klar. Wir sind grundsätzlich nur für einen Auftraggeber tätig.

Wenn uns Kunstsammler oder Unternehmen des Kunsthandels mit der Vermittlung einer Kunstfinanzierung beauftragen, sind wir nicht gleichzeitig als Gutachter tätig.

Leistungen für Finanzdienstleister

Prüfung der Beleihungsfähigkeit und Due Diligence zu Kunstwerken, die als Darlehenssicherheit im Gespräch sind, u.a.:

Leistungen für Darlehensinteressenten

Oftmals gehen Stiftungen aus großen Kunstsammlungen hervor, die mit viel Engagement über einen langen Zeitraum aufgebaut wurden. Sammler werden zu Stiftern, weil ihre Kunstbestände einen Umfang und eine Bedeutung gewonnen haben, der deutlich den Rahmen des Privaten sprengt. Mit der Überführung in eine Stiftung kann der Fortbestand der Sammlung über Generationen hinweg sichergestellt werden. Oder aber Stiftungen sind die Form, in der ein künstlerischer Nachlass für die Nachwelt erhalten und erschlossen wird.

Mit der Gründung und Führung einer Stiftung gehen vielfältige Aufgaben einher, denen Stiftungsvorstand und Berater nur mit einem multidisziplinären Ansatz gerecht werden können. Als unabhängige Berater betrachten wir den Kunstbetrieb aus einer 360° Perspektive. Indem wir mit unserem dichten Netz an bewährten Kooperationspartnern vorgehen, unterstützen wir Stiftungen bei der Verwirklichung ihrer Ziele.